众所周知，当用户选择的搜索词排在页面顶端时，就能实现非常理想的SEO效果。然而，要获得这样的效果并非易事，需要花费大量的时间来创作网站内容、进行外链以及on-page SEO等，才能将网站优化至搜索引擎的顶部位置。
在商业网站中，我们可以发现，为了获取最佳搜索结果，可以选择SEO和SEM两种方案。
那么，在营销场景中，究竟选择哪种营销方案才能提高流量和销售额呢？这取决于对两者的区别的理解。
SEO是数字营销战略的一部分。据NetMarketShare称，截至2017年，谷歌占全球超过79%的搜索流量，其余浏览器的搜索引擎均低于谷歌甚至更少。平均每天每秒有超过66次搜索，而在国内的搜索引擎中做得较好的当然是百度。
搜索引擎主要依靠“爬虫”获取信息，吸引流量。搜索引擎通过评估网站中的指标，对网站吸引有机流量的能力进行排名。
爬虫抓取的内容主要有以下几点？
- 高质量内容：高质量内容会向搜索引擎发送信号，搜索引擎通过建立的链接与关键词评估内容。
- 用户体验：主要在于导航速度是否快速，用户能否快速实现他们的目标。
- 链接模式：是否存在反向链接到权威的网站，入站链接又在哪？
增加外链对网站优化和关键词排名非常重要。外链不仅可以提高网站的权重，使关键词获得更好的排名，还会带来更多的流量和成交单。
因此，外链的数量和质量是提升SEO运营的关键因素之一。当网站的相关外链越多，网站的权威性就越大，网站的排名也就越高。
然而，并非所有的外链都是好的。外链一般遵循以下原则：外链一定要相关、外链网站的流量高、外链权重高、外链的导出链接少（数量小于1个算比较好的）。
而对于SEM来说，SEM与关键字的使用有关，包括了各种类型的付费搜索广告，如页面列表中看到的营销广告。
SEM的优势在于可以助力品牌辨识度，带来目标流量，将产品及信息排在页面最前面。同时，SEM付费很容易直接衡量回报率，使用其可以监控这些广告的流量，根据这些信息创建活动。
当然了，SEM也存在一定的缺点。如果你不了解这一领域，很容易走弯路，它需要借助一些额外的工具，通过网络营销和广告策划等内容来布局这方面的计划。
SEO与SEM的差别
那么接下来，我们来谈谈SEO与SEM的区别以及它们之间的关系。
最本质的区别在于前者为免费，主要是通过获取、监控和分析有机流量模式；而后者为付费，通过付费广告获取流量。此外，SEO和SEM都严重依赖关键字来驱动网站流量，但它们的营销方式不同。
多数人在购买东西之前都会先看看网页上前几页的内容，所以在搜索中拥有强大的影响力至关重要。从发展来看，两者的战略合作可以提高品牌知名度。
SEM是建立在SEO之上的，一旦有一个SEO较好的网站或者存在赞助商的广告并使用正确的关键词，就有更多的机会出现在付费搜索的顶端。如果网站比较新，就可以优先考虑点击付费推广活动，同时注意SEO的动态。
随着搜索引擎规则的不断变化，SEO和SEM也在不断发生变化，有时候很难判断是选择SEO还是SEM。但我们可以确定的是，用户体验、关键字对搜索引擎至关重要。
想要做好营销行业，不得不掌握好SEO与SEM。尤其是在人工智能迅速发展的今天，搜索引擎优化与其他搜索活动会随着规则而变化，从而改变了搜索的性质，同时它还可以帮助我们为SEM创建更有针对性的广告。
至于在何种场景中使用：
- 如果看重时效性，预算充足的情况下，可以采用SEO+SEM的双重投放策略，以获得双重利益。
- 如果需要快速提升品牌知名度或者推广新产品，可以选择SEM方案进行付费广告推广。
总的来说，SEO和SEM各有优缺点，应根据实际情况选择合适的营销方案。